Misión

Generar oportunidades de negocio y posicionar los servicios de tecnología de la información de la empresa mediante una venta consultiva, enfocada en comprender las necesidades del cliente, ofrecer soluciones personalizadas y contribuir al crecimiento sostenible de la cartera comercial y los ingresos de la organización.

Responsabilidades

 Identificar y contactar clientes potenciales en sectores estratégicos.

 Entablar conversaciones técnicas iniciales con prospectos (explicar beneficios, alcances, casos de uso).

 Elaborar y presentar propuestas comerciales con el apoyo de las áreas técnicas.

 Mantener y actualizar CRM con pipeline, forecast y seguimiento de clientes.

 Investigar el mercado y detectar oportunidades de negocio.

 Generar citas y reuniones con tomadores de decisión en empresas objetivo.

 Utilizar estrategias de networking, llamadas en frío y email marketing para atraer clientes potenciales.

 Detectar necesidades del cliente y elaborar propuestas comerciales alineadas a los objetivos del cliente.

 Negociar acuerdos comerciales para el cierre de ventas.

 Construir relaciones sólidas con prospectos y clientes.

 Identificar oportunidades de ventas cruzadas y upselling.

 Proporcionar reportes de desempeño, métricas y forecast de ventas.

 Colaborar con equipos internos para mejorar la propuesta de valor y estrategias comerciales.

 Brindar seguimiento y acompañamiento a los clientes después de la venta, asegurando su satisfacción

 Cumplir con metas de ventas y KPIs establecidos.

Características sociodemográficas

• Género: Indistinto

• Edad: 30 – 40 años

• Estado Civil: Indistinto

• Disponibilidad para viajar: N/A

Perfil del puesto

• Formación académica: Profesional con conocimientos en TI.

• Experiencia profesional: + 3 años en el área.

• Conocimientos específicos:

o Venta de soluciones Microsoft, de Nube y (Azure, IaaS, PaaS, SaaS.

o Venta de soluciones Microsoft Onpremise (Servicios de infraestructura, gestión de identidades AddS, servicios Windows, servicios de colaboración, bases de datos).

o Venta de soluciones Oracle (Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure, licenciamiento Oracle) con resultados medibles.

o Servicios administrados, migraciones y consolidaciones, desarrollos a la medida, implementaciones de proyectos: seguridad, base de datos, redes, infraestructura, desarrollo, soporte a tecnologías Microsoft, soporte a aplicativos

o Conocimiento y experiencia en Oracle Cloud Infrastructure.

o Conocimiento y experiencia Oracle Database.

o Conocimiento y experiencia Oracle Multicloud Strategy .

o Conocimiento en modelos de servicios TI.

o Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similar).

o Estrategias de prospección y generación de leads (cold calling, email marketing, networking).

o Análisis de mercado en TI (competencia, tendencias, necesidades del sector).

o Manejo de contratos y acuerdos comerciales en proyectos tecnológicos.

• Experiencia:

o Capacidad para dar demos o presentaciones técnicas preparadas con al menos 2 clientes, de modo que pueda responder preguntas técnicas básicas sin soporte técnico completo.

o Comprensión de ROI, modelos financieros de costo-beneficio para justificar inversión.

o Buen nivel de inglés técnico (lectura y conversación) para entender documentación técnica, participar con socios o leer whitepapers/casos de éxito.

o Estrategias de prospección y generación de leads (cold calling, email marketing, networking).

o Análisis de mercado en TI (competencia, tendencias, necesidades del sector).

o Manejo de contratos y acuerdos comerciales en proyectos tecnológicos.

o Casos de uso y storytelling.

• Certificaciones: Deseables

o Certificado CISSP (o parcial / en curso) para fortalecer perfil en seguridad.

o Oracle Applications Sales Specialist (ERP/CRM).

o Oracle Partner Sales Readiness (PSR) Modules.

• Competencias:

o Análisis de Problemas: Obtener información relevante e identificar los elementos críticos de las situaciones.

o Control de Actividades: Habilidad para establecer procedimientos de monitoreo y regulación de procesos, tareas o actividades

o Enfoque en Resultados: Tendencia por establecer objetivos y monitorear los resultados para su cumplimiento

o Organización: Distribución óptima de recursos y acciones para llegar a metas, en los plazos señalados

o Innovación: Identifica la necesidad de cambio, y aporta soluciones creativas a situaciones de trabajo o problemas.

o Comunicación Oral: Capacidad de escuchar y transmitir ideas e información en forma oral y escrita para que sean comprendidas claramente

o Persuasión: Capacidad de convencer a otros, mediante el uso de estilos interpersonales y métodos de comunicación apropiados, para lograr la aceptación de una idea, plan, actividad o producto

o Enfoque a Ventas: Es la disposición a enfrentar con entusiasmo las metas de ventas que se propone, tomando un rol proactivo. Hace uso de sus habilidades de persuasión, influyendo en las decisiones de los demás. Refleja confianza y firmeza en su actuación, siendo a la vez tenaz en los objetivos que se establece.

• Nivel de Inglés: Avanzado

• Indispensable contar con cartera de clientes.

• Sueldo: $25,000 - $40,000 sueldo base + comisiones + PL + apoyo extra.

• Horario: Tiempo completo; 9am-6pm