Iztapalapa, Ciudad de México
Importante Comercializadora de Equipo de Audio solicita:
Gerente de Desarrollo de Mercado (Electrónicos)
Requisitos:
Objetivo:
El cargo descrito se enfoca en la gestión integral de un portafolio de marcas, abarcando desde la planeación estratégica hasta la ejecución y seguimiento de ventas. Las responsabilidades clave incluyen:
* Gestionar el ciclo completo del negocio, desde la planeación y desarrollo de marca hasta la generación de demanda, ventas y rentabilidad, definiendo y ejecutando estrategias comerciales alineadas a las dinámicas de retail, tiendas especializadas y mercado residencial, para fortalecer la rentabilidad del portafolio.
* Garantizar que sus Líderes y Desarrolladores de Marca cuenten con el conocimiento e información suficientes para desarrollar actividades y estrategias efectivas de posicionamiento y venta, dirigiendo los esfuerzos con información vigente y constante de la situación de cada marca por zona, por región, por segmento de mercado, por tipo de cliente y con respecto a la competencia, así como las posibilidades de crecer o introducirse; para que cada esfuerzo realizado contribuya directamente en el cumplimiento del objetivo de venta asignado y de la organización.
* Tener un equipo de Líderes y Desarrolladores de Marca expertos, en sus marcas, productos y versátiles en la transmisión de conocimientos; manteniéndolos certificados o en constante preparación y entrenamiento por parte de los proveedores; generando, en conjunto, nuevas maneras de presentar sus marcas y productos, proponiendo promociones y eventos novedosos, y analizando iniciativas de la competencia, para mantenernos como referencia en la industria por nuestro equipo de especialistas y garantizar el cumplimiento del objetivo de venta de la organización.
*Mejorar sus procesos, identificando riesgos, mejores prácticas, oportunidades de automatización, amenazas a la calidad de sus resultados; analizados la eficacia y la eficiencia de cada uno, para garantizar sus resultados, en tiempo y forma.
* Integrar y vincular a sus Líderes y Desarrolladores de Marca con el área de ventas, por medio de reuniones y reportes periódicos, diseñando actividades dinámicas, en conjunto, para mantenerlos conectados en el propósito de sus acciones.
* Comunicar, asignar y monitorear, mensualmente, el cumplimiento y alcance de las metas de venta anuales, con reuniones periódicas y reportes obtenidos del sistema de administración, para mantener alineadas las estrategias de posicionamiento y venta, y lograr los objetivos asignados.
* Dar seguimiento y reportar las acciones de la competencia, con cuadros comparativos técnicos y de productos, precios, actividades y comunicación, para ajustar las estrategias de venta.
* Identificar, reportar y desarrollar nuevos nichos y oportunidades en retail, B2C, cadenas departamentales y usuarios finales (incrementar el nivel de facturación o lograr un nuevo cliente), observando el mercado y obteniendo datos de contacto, para incrementar las posibilidades de venta.
* Informar a los proveedores sobre incidencias de funcionamiento, de los equipos, a través o en conjunto con los departamentos de Compras y Servicio Técnico, para que realicen las correcciones pertinentes y renegociar condiciones comerciales.
*Analizar inventarios de los productos de su (s) marca (s), por medio de la revisión de los rotaciones y existencias registrados en el sistema de administración, para retroalimentar a Compras, informar a Ventas la disponibilidad de producto, proponer promociones y focalizar esfuerzos en el desplazamiento de inventario de baja rotación.
*Mantener a los clientes con un conocimiento pleno de los productos, garantizando el cumplimiento del calendario anual de actividades programadas, por marca, para lograr el asentamiento comercial y una mayor participación de mercando.
*Generar relaciones con líderes de opinión o líderes en la industria, realizando visitas, actividades sociales y facilitando producto para prueba, permitiendo el posicionamiento de la marca.
*Garantizar la elaboración de reportes mensuales para la organización, solicitando a Líderes y Desarrolladores de Marca evidencias de las actividades realizadas, (imágenes, videos y documentos) y resultados logrados, para monitorear la efectividad de éstas.
Ofrecemos:
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