Álvaro Obregón, Michoacan de Ocampo
¿Eres un/a líder comercial con visión, pasión por la tecnología disruptiva y un historial comprobado de crecimiento en el sector B2B de Software/SaaS?
Con 24 años de trayectoria, estamos redefiniendo la inteligencia de negocio a través de la analítica de datos avanzada (descriptiva, de diagnóstico, predictiva y prescriptiva), Low Code y la TI disruptiva. Buscamos a un/a Director/a Comercial que impulse nuestra expansión y consolide nuestra posición de liderazgo.
Definición Estratégica: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial global de la compañía, garantizando su alineación con los objetivos de negocio, la visión de crecimiento a largo plazo y la innovación constante.
Liderazgo de Alto Rendimiento: Liderar, mentorizar y motivar al equipo de ventas B2B para superar consistentemente las metas de revenue, adquisición de nuevos clientes y retención/expansión de cuentas clave.
Excelencia Operacional: Crear e implementar procesos comerciales B2B escalables, eficientes y medibles, optimizando el ciclo completo de ventas (desde la prospección estratégica hasta la gestión de Key Accounts).
Sinergia Interdepartamental: Coordinar con Liderazgo de Marketing, Producto y Customer Success para asegurar una propuesta de valor unificada y una experiencia de cliente excepcional.
Desarrollo de Ecosistema: Forjar y gestionar relaciones estratégicas con clientes de alto impacto, partners y stakeholders relevantes en el ecosistema tecnológico.
Toma de Decisiones Data-Driven: Analizar métricas críticas (e.g., pipeline health, conversion rate, churn, CAC) para identificar tendencias, optimizar el rendimiento y tomar decisiones comerciales basadas rigurosamente en datos.
Expansión de Mercado: Identificar proactivamente nuevas oportunidades de mercado, evaluar el potencial de expansión regional e internacional, y proponer estrategias de ingreso.
Representación de Marca: Ser la imagen de BITAM en eventos, conferencias y negociaciones estratégicas de alto nivel.
Formación: Licenciatura en áreas de Negocios, Administración, Ingeniería Comercial o afín. MBA o Posgrado en Negocios es altamente deseable.
Experiencia Comprobada: Mínimo de 10 años de trayectoria progresiva en roles comerciales, de los cuales al menos 5 años deben ser en una posición de Liderazgo de Ventas B2B dentro de empresas de Tecnología (Software/SaaS).
Resultados: Historial comprobado de crecimiento de revenue y éxito en la expansión de mercado en entornos altamente competitivos (Indispensable).
Metodología: Dominio de metodologías de ventas consultivas complejas y experiencia en la gestión de ciclos de venta B2B largos.
Habilidades: Capacidad analítica superior para la interpretación de métricas de negocio.
Liderazgo: Excelentes habilidades de liderazgo transformacional, comunicación persuasiva y negociación de alto impacto.
¿Estás listo/a para ser el motor de crecimiento de una empresa que innova con Analítica Inteligente?
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