Álvaro Obregón, Michoacan de Ocampo
En Skala acompañamos a una empresa mexicana de tecnología SaaS especializada en desarrollar soluciones fiscales, financieras y de inteligencia empresarial que ayudan a organizaciones a optimizar sus procesos contables y de cumplimiento. Con más de dos décadas en el mercado, la compañía impulsa la digitalización de las áreas administrativas y financieras de grandes corporativos y empresas medianas.
Buscamos un/a Gerente Comercial con visión estratégica y experiencia liderando equipos de ventas B2B en el sector tecnológico o de información. Será responsable de diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el crecimiento sostenible del negocio.
Este rol requiere una persona con mentalidad analítica, liderazgo inspirador y sólida capacidad de negociación, capaz de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes corporativos, partners y aliados estratégicos.
Gestión comercial y liderazgo
Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas para alcanzar metas de prospección, conversión y cierre.
Implementar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de crecimiento y expansión.
Supervisar el cumplimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs) y generar reportes periódicos de resultados.
Fomentar el uso disciplinado del CRM y la toma de decisiones basadas en datos.
Estrategia y desarrollo de negocio
Identificar oportunidades de crecimiento en el segmento empresarial mediante venta consultiva.
Liderar negociaciones complejas y participar activamente en cierres de alto nivel.
Colaborar con áreas de Marketing, Customer Success y Operaciones para garantizar una experiencia integral del cliente.
Representar a la compañía en eventos, ferias y reuniones comerciales.
Impulsar la construcción de relaciones con partners y canales estratégicos.
Licenciatura en Negocios, Administración, Contaduría Pública o carrera afín.
Deseable diplomado o certificación en ventas consultivas o dirección comercial.
Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales B2B, preferiblemente en tecnología, SaaS o soluciones financieras/fiscales.
Experiencia comprobable en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
Dominio de herramientas CRM y metodologías de ventas estructuradas.
Inglés intermedio o avanzado (deseable).
Liderazgo comercial y orientación al logro.
Comunicación efectiva y pensamiento estratégico.
Negociación y gestión de relaciones con clientes clave.
Planificación y organización.
Innovación y adaptabilidad.
Capacidad de análisis y toma de decisiones.
Prospección efectiva y gestión del cambio.